Cómo leer una cotización solar

Una cotización completa debe indicar el tamaño del sistema en kilovatios, la marca y el modelo exactos del panel, el tipo y modelo del inversor, el número de paneles, una cifra estimada de producción anual, el sistema de montaje, el precio total y qué incluye, la duración de la garantía de mano de obra y las garantías del equipo. Si falta alguno de estos puntos, pídalos por escrito antes de comparar.

La producción anual estimada es la que más se suele inflar y la que más afecta su recuperación de inversión. Una cotización que promete una producción inusualmente alta para el tamaño y la orientación de su techo merece escrutinio. Pregunte qué supuestos se usaron — sombra, azimut, inclinación y degradación — y si la estimación proviene de un software de modelado o de un cálculo aproximado.

Porque los instaladores hacen supuestos distintos sobre su consumo, la superficie útil de su techo y cuánto de su factura debería compensar la energía solar. Esto no es automáticamente un problema, pero significa que comparar los precios totales induce a error. Normalice pidiendo a cada instalador que cotice el mismo tamaño de sistema objetivo, y luego compare.

La garantía de mano de obra cubre la instalación misma — penetraciones del techo, cableado, tapajuntas — a diferencia de la garantía del fabricante del equipo sobre paneles e inversores. La duración varía mucho entre instaladores. Como la mayoría de los problemas que surgen en los primeros años se relacionan con la instalación y no con fallas del equipo, este es uno de los términos más importantes que debe comparar.

A veces es simplemente una empresa más austera, y a veces refleja equipo de menor nivel, mano de obra subcontratada o una garantía que le costará hacer valer si la empresa quiebra. Pregunte qué es diferente: qué paneles, qué inversor, quién realiza la instalación y qué cubre la garantía de mano de obra. Una diferencia grande merece una explicación.

Presión para firmar durante la primera visita. Negarse a poner por escrito el precio y las especificaciones completas. Respuestas vagas sobre quién realiza realmente la instalación. Falta de referencias locales verificables o de dirección física. Afirmaciones que suenan demasiado buenas — que la sombra no afecta, producción garantizada muy por encima de lo que su techo soporta. Y cualquier sugerencia de que debe actuar hoy para fijar un precio.

Tenga cuidado aquí. Algunas cotizaciones anuncian un 'precio neto' que ya resta el crédito federal, lo que puede hacer que la cifra parezca mucho más baja de lo que es. El crédito se reclama en sus impuestos y no se aplica en el punto de venta, así que el monto que usted paga realmente por adelantado puede ser mayor. Pida el precio bruto y trate el crédito como un concepto aparte.

Pida a cada instalador que vuelva a cotizar usando la misma especificación de paneles e inversores, y luego compare esas cifras. Si uno se niega o no puede, eso ya es informativo. Una vez que las especificaciones coincidan, compare el precio por vatio, las estimaciones de producción, la garantía de mano de obra y el alcance de lo que está incluido.